Seso recibe inversión millonaria para expandir servicios de visados agrícolas

Seso, la startup que facilita el proceso de visados H-2A para trabajadores agrícolas, recibe una inversión de 26 millones de dólares para expandir sus servicios

Un impulso para la industria agrícola

La startup Seso, fundada hace cinco años para ayudar a simplificar el proceso de visados H-2A para trabajadores agrícolas en Estados Unidos, acaba de recibir una inversión de 26 millones de dólares para ampliar las capacidades de su plataforma. Esta ronda de financiación de la Serie B fue liderada por Mary Meeker de Bond, con la participación de Index Ventures, NFX, SV Angels, varios clientes de Seso y otros inversores. La empresa ha logrado duplicar su base de clientes en 2023 y trabaja con 27 de los 100 mayores empleadores agrícolas de Estados Unidos.

Modernización en un sector tradicional

A pesar de ser una industria masiva con un gran potencial de disrupción, la agricultura ha sido relativamente reacia a adoptar nuevas tecnologías, según el co-fundador de Seso, Michael Guirguis. Sin embargo, Seso ha tenido éxito en la venta a granjas porque no intenta cambiar el proceso de cultivo en sí, algo que los agricultores dejaron claro que aún no estaban listos para aceptar. En cambio, la adopción de tecnología en las operaciones de oficina es una venta más sencilla.

El enfoque en el cliente

La clave del éxito de Seso ha sido su enfoque en recibir feedback directamente de los agricultores, lo que ha llevado a inversores como Nina Achadjian de Index Ventures a apostar por la empresa. Achadjian mencionó una llamada con un cliente que le dio escalofríos, donde el agricultor elogió a Guirguis por ser el único emprendedor de Silicon Valley que se presentó a trabajar en su granja para entender realmente su negocio. Este compromiso con el cliente es lo que ha impulsado a Seso a expandirse hacia la automatización de la nómina.

Próximos pasos para Seso

Guirguis señaló que, debido a las diversas leyes laborales en la agricultura, la nómina de las granjas es increíblemente complicada. Los trabajadores son remunerados según la cantidad de cultivo que recolectan, y la tarifa por cada cultivo recogido es diferente para un trabajador migrante que para un trabajador nacional, y nuevamente es diferente si trabajadores migrantes y nacionales están recolectando del mismo campo. Tras la automatización de la nómina, Guirguis ve numerosas formas de expandir los servicios de Seso en el futuro.