Salesforce adquiere Spiff para fortalecer su software de gestión de rendimiento de ventas
La empresa líder en soluciones de CRM, Salesforce, ha anunciado sus planes de adquirir Spiff, una plataforma que automatiza la gestión de comisiones para equipos de ventas. Aunque los términos del acuerdo no se han revelado, esta adquisición permitirá a Salesforce fortalecer su software de gestión de rendimiento de ventas.
Automatizando la gestión de comisiones para equipos de ventas
Fundada en 2017, Spiff ofrece una interfaz de baja codificación diseñada para facilitar a las empresas la creación de un plan de compensación de ventas que se actualiza automáticamente en función del cumplimiento de los objetivos preacordados por el personal. Con integraciones nativas para los sistemas CRM y ERP empresariales más comunes, Spiff afirma poder manejar las estructuras de comisiones más intrincadas, incluyendo las condiciones necesarias para desencadenar los pagos, mientras que los representantes de ventas pueden ver en tiempo real las comisiones que se les deben.
Una relación previa y una estrategia de adquisiciones
No es la primera vez que Salesforce y Spiff colaboran, ya que Spiff ha estado disponible en la AppExchange de Salesforce durante varios años. Además, esta adquisición forma parte de la estrategia de Salesforce de adquirir empresas del ecosistema que han demostrado ser exitosas. En septiembre, Salesforce adquirió Airkit, una plataforma de baja codificación para la creación de agentes de servicio al cliente basados en inteligencia artificial. Al igual que Spiff, Airkit también estaba disponible en la AppExchange de Salesforce.
Integrando Spiff en el software de gestión de rendimiento de ventas de Salesforce
Una vez que se cierre la adquisición, se espera que en los primeros meses de 2024, Salesforce utilizará Spiff en su software de gestión de rendimiento de ventas, que está conectado al CRM y que une los datos de los clientes y los equipos de ventas. Esta integración permitirá a Salesforce ofrecer a sus clientes una solución más completa y eficiente para la gestión de comisiones y el rendimiento de ventas.
Una apuesta por el "low-code"
La adquisición de Spiff por parte de Salesforce refuerza la estrategia de la empresa de apostar por empresas del ecosistema que utilizan "low-code" o baja codificación. Esta tendencia se ha vuelto cada vez más popular en el sector tecnológico, ya que permite a las empresas desarrollar aplicaciones y soluciones de manera más rápida y sencilla, sin la necesidad de contar con programadores altamente especializados.
Con esta adquisición, Salesforce demuestra una vez más su compromiso de ofrecer a sus clientes las mejores soluciones de gestión de ventas y rendimiento, aprovechando la experiencia y las capacidades de las empresas del ecosistema que han demostrado su valía.
En resumen, la adquisición de Spiff por parte de Salesforce fortalecerá su software de gestión de rendimiento de ventas, permitiendo a los clientes de Salesforce automatizar y optimizar la gestión de comisiones de sus equipos de ventas. Esta adquisición es parte de la estrategia de Salesforce de adquirir empresas del ecosistema que utilizan "low-code" y que han demostrado su éxito en el mercado.
Otras noticias • Empresas
Salesforce compra Own Company por 1.900 millones para seguridad
Salesforce ha adquirido Own Company por 1.900 millones de dólares, reforzando su enfoque en la gestión y protección de datos. Esta compra, la mayor desde...
Reonic impulsa la autosuficiencia energética con software innovador
Reonic, una startup alemana, proporciona software integral para instaladores de energías renovables, facilitando la integración de tecnologías como bombas de calor y paneles solares. Con...
Startups impulsan innovación y empleo en eventos como Disrupt
El ecosistema de startups impulsa la innovación y el empleo. Eventos como Disrupt fomentan la comunidad entre emprendedores e inversores, ofreciendo herramientas y networking. Con...
Joshua Lu impulsa innovación en videojuegos con inteligencia artificial
Joshua Lu, inversor en Andreessen Horowitz, destaca la evolución constante del sector de los videojuegos, impulsada por la inteligencia artificial y nuevas plataformas como Discord....
Validus recibe 50 millones para impulsar inclusión financiera en Indonesia
Validus, plataforma de préstamos digitales en Singapur, ha obtenido 50 millones de dólares de HSBC para mejorar la inclusión financiera de las MSMEs en Indonesia....
Bolt y Silverbear Capital en conflicto por comunicación deficiente
Bolt enfrenta un conflicto con Silverbear Capital tras acusaciones de mala comunicación y la posibilidad de acciones legales. La fintech busca recaudar 200 millones de...
OpenAI busca financiación para alcanzar una valoración de 100 mil millones
OpenAI está en conversaciones para recaudar financiación que podría valorar la empresa en más de 100.000 millones de dólares. Con un crecimiento de ingresos significativo...
VerSe sufre caída del 42% en valoración pero busca crecimiento
La valoración de VerSe ha caído un 42% a 2.900 millones de dólares, reflejando una tendencia global de ajuste en el mercado de startups. A...
Lo más reciente
- 1
Starliner regresa exitosamente de la ISS tras misión exitosa
- 2
Warp enfrenta críticas por comentarios racistas de un vinculado
- 3
Byju's enfrenta crisis tras renuncia de auditor BDO
- 4
Ciberataque interrumpe servicios de TfL y genera preocupación pública
- 5
Meta debe permitir interoperabilidad entre WhatsApp y otras apps
- 6
Lanzamiento del cohete New Glenn se pospone hasta 2025
- 7
Eagles y Packers enfrentan retos en partido histórico en Brasil