Zomato planea recaudar 1.000 millones y reducir propiedad extranjera

Zomato y su ambicioso movimiento en el sector del comercio rápido

El pasado martes, Zomato, la plataforma india de entrega de alimentos y productos, anunció un plan audaz para recaudar 1.000 millones de dólares a través de la venta de acciones a inversores institucionales. Esta decisión se produce en un contexto de creciente competencia en el sector del comercio rápido en India, un mercado que ha visto un crecimiento exponencial en los últimos años. El anuncio ha dejado a muchos observadores del mercado sorprendidos, especialmente considerando que Zomato cuenta con reservas de efectivo de 1.200 millones de dólares.

La recaudación de capital por parte de Zomato es la primera desde su oferta pública inicial (OPI) en 2021 y tiene lugar en un momento crucial, ya que su principal competidor, Swiggy, se prepara para su propia OPI, que se espera que genere aproximadamente 1.400 millones de dólares el próximo mes. Este movimiento estratégico no solo está diseñado para asegurar la posición de Zomato en el mercado, sino también para influir en la dinámica competitiva en un sector que se calienta rápidamente.

Un cambio en la propiedad

El análisis de expertos en finanzas sugiere que esta recaudación de fondos tiene un objetivo claro: reducir la propiedad de inversores institucionales extranjeros por debajo del 50%, lo que podría transformar a Zomato en una empresa de propiedad mayoritariamente nacional. Este cambio en la estructura de propiedad no es solo simbólico, sino que también tiene implicaciones prácticas. Zomato podría habilitar a Blinkit, su subsidiaria de comercio rápido, a adoptar un modelo basado en inventario en India, algo que actualmente está restringido para las empresas de propiedad extranjera.

La normativa india limita las operaciones de las empresas de propiedad extranjera a un modelo de mercado, prohibiéndoles poseer el inventario que venden dentro del país. Al convertirse en una empresa de propiedad mayoritariamente nacional, Zomato podría operar bajo un modelo que le permitiría tener un control más directo sobre el stock y, potencialmente, ofrecer una gama más amplia de productos y servicios.

La estrategia de Zomato puede ser vista como un intento de "sacar el aire de la sala" para sus competidores, un movimiento que seguramente tendrá repercusiones en el ecosistema de comercio rápido en India.

Competencia feroz en el comercio rápido

La competencia en el sector de comercio rápido en India es intensa y se ha intensificado aún más con la llegada de nuevos actores como Zepto y BigBasket. Zomato, que reportó un beneficio de 20,9 millones de dólares sobre ingresos de 570 millones de dólares en el trimestre que terminó en septiembre, se enfrenta a una dura lucha por el dominio del mercado. El fenómeno del comercio rápido, que implica la entrega de productos como comestibles y suministros de oficina en cuestión de minutos, ha revolucionado el comportamiento del consumidor en el país.

Zomato, a través de Blinkit, lidera este segmento, que se estima generará ingresos anuales de más de 6.500 millones de dólares. Esta proyección no solo refleja la creciente demanda de los consumidores por entregas rápidas, sino que también subraya la necesidad de que las empresas innoven y se adapten a las expectativas cambiantes de sus clientes. El comercio rápido ha desafiado los modelos de negocio tradicionales del comercio electrónico, superando incluso las expectativas más optimistas del mercado.

La perspectiva de los inversores

La carta enviada a los accionistas por Deepinder Goyal, cofundador y CEO de Zomato, enfatiza la necesidad de capital adicional debido a “el paisaje competitivo y la escala mucho mayor de nuestro negocio hoy en día”. Goyal sostiene que, aunque el capital por sí solo no garantiza el éxito, es crucial para que Zomato se mantenga competitivo frente a sus rivales que también están en búsqueda de financiamiento adicional.

Goyal subraya que la calidad del servicio es el verdadero determinante del éxito, pero añade que es fundamental estar en igualdad de condiciones con los competidores que siguen recaudando capital.

La búsqueda de fondos por parte de Zomato también resalta un fenómeno más amplio en la industria, donde las empresas están constantemente en la búsqueda de nuevas inversiones para escalar sus operaciones y mejorar sus ofertas. Esto ha llevado a un ciclo de financiamiento en el que las empresas deben demostrar su valor y su capacidad para adaptarse rápidamente a las demandas del mercado.

Las implicaciones del nuevo modelo de negocio

Si Zomato logra implementar un modelo de inventario a través de Blinkit, esto podría cambiar drásticamente la forma en que opera en el mercado. El modelo basado en inventario podría permitir a la empresa un control más riguroso sobre la logística y la cadena de suministro, lo que a su vez podría traducirse en tiempos de entrega más rápidos y una mejor experiencia para el consumidor. Esto es especialmente importante en un sector donde la rapidez y la eficiencia son clave para ganar y retener clientes.

Los analistas de Jefferies han señalado que la tasa de comisión que los vendedores aplican actualmente es aproximadamente del 2% sobre el volumen de ventas brutas (GOV) para cubrir los costos operativos y generar rendimientos sobre las inversiones. Adoptar un modelo de inventario podría permitir a Zomato optimizar sus operaciones y, potencialmente, aumentar sus márgenes de beneficio.

El futuro del comercio rápido en India

El sector de comercio rápido en India está en plena expansión, y empresas como Zomato y Swiggy están a la vanguardia de esta transformación. La combinación de la creciente demanda de los consumidores por entregas rápidas y la necesidad de las empresas de innovar constantemente crea un entorno dinámico que promete seguir evolucionando.

La estrategia de Zomato no solo es una respuesta a la competencia inmediata, sino también una apuesta por el futuro del comercio en un país donde las expectativas de los consumidores están cambiando rápidamente. El éxito en este sector dependerá de la capacidad de las empresas para adaptarse y ofrecer un servicio de calidad superior.

Con la OPI de Swiggy a la vista y la competencia feroz de otras plataformas, el próximo capítulo en la historia del comercio rápido en India promete ser emocionante. Los movimientos estratégicos de Zomato, su enfoque en la propiedad nacional y la posibilidad de un modelo de inventario son señales claras de que la empresa está preparada para luchar por su lugar en un mercado que no muestra signos de desaceleración.

A medida que el comercio rápido continúa creciendo, será fundamental observar cómo las empresas como Zomato y sus competidores responden a las demandas del mercado y cómo sus estrategias impactan en la dinámica de la industria en su conjunto. El camino por delante es incierto, pero las oportunidades son vastas, y las empresas que puedan navegar este paisaje cambiante estarán bien posicionadas para el éxito en el futuro.