Minoa recauda $2,7M en ronda de pre-seed para plataforma de ventas de software

Minoa, la plataforma de ventas de software, recauda $2,7 millones en una ronda de pre-seed

La pandemia del COVID-19 ha obligado a muchos negocios a ajustar su forma de vender software, lo que ha dado lugar a una creciente tendencia en las ventas B2B remotas. A medida que los equipos de ventas de SaaS se han visto obligados a ajustar sus estrategias para adaptarse a las medidas de distanciamiento social, ha surgido una necesidad creciente de herramientas de ventas en línea más avanzadas. Para cubrir esta necesidad, Richard Einhorn y Max Elster fundaron Minoa, una plataforma de ventas de software que ayuda a los vendedores de SaaS y a sus clientes a realizar un seguimiento asincrónico del ciclo de vida de un acuerdo.

La solución de Minoa cubre todo, desde la gestión de valor (es decir, si este producto está impulsando los ingresos o mejorando el flujo de trabajo), la cotización y la fijación de precios. Einhorn y Elster, ambos emprendedores de segunda vez, han experimentado de primera mano las dificultades de gestionar las compras de SaaS en sus empresas anteriores. Einhorn anteriormente construyó un producto de automatización de facturas para pequeñas y medianas empresas, y Elster creó una herramienta de análisis de sentimientos para reuniones.

Una plataforma centrada en el cliente

Lo que separa a Minoa de muchos otros competidores cuyas herramientas están destinadas únicamente a los vendedores es que también incluye a los clientes en la plataforma. En lugar de centrarse solo en los vendedores, la plataforma se centra en los clientes y en la creciente cantidad de tomadores de decisiones involucrados en la adquisición de software en las empresas.

A medida que las empresas agregan más servicios de SaaS a su conjunto de tecnologías para funciones empresariales altamente especializadas, el número de tomadores de decisiones aumenta, lo que hace que sea difícil para el equipo de adquisiciones gestionar todas las compras de software en diferentes departamentos.

Una solución para las ventas remotas

A medida que las ventas de software se han trasladado en línea, los fundadores de Minoa crearon la plataforma para capturar y facilitar el intercambio de información entre vendedores y clientes en un solo lugar. Por ejemplo, la plataforma viene con una calculadora de ROI para que el comprador pueda calcular el retorno de la inversión de un producto, información que de otra manera se presentaría en una hoja de cálculo durante una reunión en persona o se pasaría por correo electrónico en varias rondas.

Si bien Salesforce es una herramienta poderosa de gestión de relaciones con el cliente (CRM), el problema clave que lleva a que los acuerdos tardan mucho tiempo en cerrarse y a menudo no se cierran en la plataforma es que "no estás colaborando con el cliente", sugiere Einhorn. "No hay forma de que el cliente sepa en qué etapa estamos. ¿Qué documentos hemos compartido? Probablemente haya correo electrónico y otras cinco herramientas, cinco canales diferentes, donde se comparten cosas. Así que imagina Salesforce con una capa adicional encima de él - eso es Minoa".

Ronda de financiación pre-seed

Minoa ya ha convencido a inversores para que apuesten por su negocio de seis meses de edad, ya que cerró recientemente una ronda de pre-seed de $2,7 millones de un grupo de inversores profundos en el mundo del software empresarial. 468 Capital, fundada por el fundador de Mesosphere, Florian Leibert, lideró la ronda. Otros inversores institucionales incluyeron Mischief de Zach Perret, fundador de Plaid, AirAngels, Alumni Ventures y Fidi Ventures. Los ángeles en la ronda incluyeron al fundador de Front, Mathilde Collin, al presentador de podcast Lenny Rachitsky y al fundador de DocSend, Russ Heddleston.

Aunque Minoa se negó a revelar su tamaño de clientes y tasa de crecimiento ya que todavía está en su infancia, la compañía dijo que parte de su estrategia de adquisición de clientes es confiar en su red de inversores para llegar a clientes potenciales. Los fundadores están en proceso de trasladarse de Europa a San Francisco para estar más cerca de la abundancia de empresas de SaaS B2B y capital de riesgo en la región.