Wefox recauda 55 millones de dólares y planea expandirse a nuevos mercados con plataforma tecnológica

Wefox, la startup alemana de insurtech, ha cerrado una nueva ronda de financiación de sus inversores actuales. Aunque la cantidad recaudada no impresiona a nadie, ya que la empresa ha conseguido asegurar 55 millones de dólares, esta podría considerarse una extensión de la ronda Serie D de 400 millones de dólares, ya que Wefox ha logrado mantener la misma valoración de 4.500 millones de dólares.

Wefox se mantiene a flote en un mercado difícil

Es interesante destacar que Wefox todavía mantiene una valoración de 4.500 millones de dólares, mientras que muchas startups están luchando por conseguir rondas de financiación o tienen que bajar su valoración. Además de esta inversión de capital tradicional, Wefox también ha asegurado 55 millones de dólares en una línea de crédito rotativo de JP Morgan y Barclays.

Wefox vende productos de seguros a través de corredores de seguros internos y externos. A diferencia de su rival alemán Getsafe, no se basa en una estrategia de distribución directa al consumidor. Este modelo ha escalado extremadamente bien, ya que Wefox ahora cuenta con 4.000 socios de distribución.

Recientemente, Wefox lanzó su propia aseguradora: Wefox Insurance. De esta manera, la empresa puede diseñar y vender sus propios productos de seguros sin depender de compañías de seguros de terceros.

El enfoque actual de Wefox

La fuente de ingresos más importante de Wefox sigue siendo su negocio de distribución. "En el lado de la distribución, ya somos rentables", dijo Julian Teicke, cofundador y CEO de la compañía. "Trabajamos con alrededor de 300 compañías de seguros. Son todas las grandes compañías de seguros en P&C, vida y salud. Luego, tenemos nuestra propia aseguradora. La mayoría de los ingresos provienen de nuestro negocio de distribución. Si miras el volumen total de las primas de seguros en la plataforma, es alrededor de 2.000 millones de euros. 200 millones de euros de eso el año pasado fue nuestro propio seguro y el resto fue seguro de terceros", añadió.

En cuanto a la línea de crédito, Julian Teicke me dijo que podría ser utilizada para adquisiciones, por ejemplo. Wefox opera actualmente en seis mercados europeos (Alemania, Suiza, Austria, Italia, Polonia y Países Bajos). Planea expandirse a nuevos mercados, como Francia, España o el Reino Unido, adquiriendo un negocio de distribución de seguros prometedor, integrándolo y desarrollándolo.

El enfoque de Wefox en la distribución

"Hace 18 meses vimos que el mundo estaba cambiando. Luego tomamos muchas decisiones en torno a la disciplina financiera que ahora han dado sus frutos. Hemos sido capaces de duplicar nuestra facturación y nuestros márgenes en el primer trimestre", dijo Teicke. Está comparando el primer trimestre de 2023 con el primer trimestre de 2022.

Es por eso que el negocio de seguros de primera parte de Wefox ha sido depriorizado en comparación con el negocio de distribución. "Nos centramos principalmente en hacer crecer la línea superior [de Wefox Insurance] - y dejamos de hacerlo", dijo Teicke. La compañía ahora se enfoca en los mercados que conoce realmente bien. En el lado de la distribución, la compañía está desarrollando actualmente una red de socios de afinidad para que puedan incrustar productos de seguros en sus ofertas.

"Cuando compras un coche, obtienes un seguro de coche. Cuando compras una bicicleta eléctrica, obtienes un seguro de bicicleta eléctrica. Eso es muy similar a nuestro negocio de corretaje. Disminuye los costos de adquisición de clientes para nosotros", dijo Teicke.

El futuro de Wefox

La inversión en curso en Wefox Insurance seguirá siendo útil para el próximo producto de la compañía. El próximo año, la compañía planea lanzar su plataforma tecnológica para que otras compañías de seguros puedan crear productos de seguros, gestionar el rendimiento en tiempo real y manejar reclamaciones utilizando APIs. Básicamente, Wefox quiere convertirse en el Amazon Web Services de los seguros con esta plataforma.