Spiff recauda 50 millones de dólares y lanza herramienta de modelos preconstruidos para comisiones

Spiff recauda 50 millones de dólares en ronda de financiación Serie C liderada por Salesforce Ventures

La plataforma de software de comisiones de ventas, Spiff, ha recaudado 50 millones de dólares en una ronda de financiación Serie C liderada por Salesforce Ventures. La compañía también ha lanzado su última herramienta, Spiff Designer, que ofrece cientos de modelos de comisiones preconstruidos para que los equipos de finanzas y ventas puedan administrar sus programas de comisiones sin depender de los desarrolladores.

La ronda de financiación fue liderada por Salesforce Ventures y contó con la participación de inversores como Lightspeed, Norwest, Kickstart Fund y Album. Con esta inversión, Spiff ha recaudado un total de 117 millones de dólares hasta la fecha.

Spiff Designer: la nueva herramienta de Spiff para gestionar comisiones de ventas

Spiff Designer es la última herramienta de Spiff que ofrece a los equipos de finanzas y ventas cientos de modelos de comisiones preconstruidos y características como la escritura anticipada, la gestión de errores y pruebas. Con esta herramienta, los profesionales de ventas pueden administrar sus propios programas de comisiones sin depender de los desarrolladores.

Spiff evoluciona desde una plataforma totalmente personalizada hasta una plataforma autoadministrada

Según el fundador y CEO de Spiff, Jeron Paul, la compañía ha pasado por una evolución que la ha llevado desde una plataforma de comisiones totalmente personalizada hasta una plataforma autoadministrada. Con la financiación, la compañía realizará una "revisión masiva de su motor central de comisiones" a medida que avanza hacia el uso de más inteligencia artificial para una oferta de lenguaje natural o casi sin código para facilitar la administración de planes de comisiones.

Desde su última ronda de financiación en 2021, Spiff ha duplicado su número de clientes, que según Paul, se acerca a los 1.000, mientras que también ha duplicado su fuerza laboral a unos 275 empleados. En los últimos 12 meses, Spiff ha aumentado sus ingresos en un 100%, aunque Paul señala que gran parte de ese crecimiento se produjo en el último trimestre debido a retrasos en el cierre de acuerdos por parte de los clientes.

Spiff compite con otras startups como Palette, CaptivateIQ y Everstage

El mercado de comisiones de ventas es amplio, por lo que no es sorprendente que Spiff haya tenido que competir con otras startups como Palette, CaptivateIQ y Everstage, que han atraído la atención de los inversores de capital de riesgo. Sin embargo, Paul dijo que los competidores y las ofertas heredadas no son "capaces de ser ágiles y cambiar rápidamente, o permitir que las personas cambien sus propios planes de comisiones".

Spiff está trabajando hacia la rentabilidad, pero Paul dijo que no estaba listo para "quitar completamente el pie del acelerador". El objetivo de la compañía es llevar Spiff hacia una empresa más eficiente y preparada para la innovación, con la vista puesta en un premio muy grande.