Corina Marshall lanza Another para optimizar inventarios en retail

La Revolución de la Gestión de Inventarios: Corina Marshall y su Innovadora Propuesta

En un mundo donde el consumo masivo y la moda rápida parecen dominar el mercado, la gestión de inventarios se ha convertido en un desafío crítico para las marcas de retail. Corina Marshall, con más de una década de experiencia en marketing digital en el sector minorista, se ha percatado de que la industria necesita una transformación urgente. La tecnología actual utilizada para gestionar productos no vendidos o excedentes es rudimentaria y, en muchos casos, ineficaz.

El Problema de los Inventarios No Vendidos

Durante años, las marcas han enfrentado la difícil tarea de gestionar su inventario excedente. Muchos productos que no se venden en las tiendas terminan en minoristas de descuento, como Nordstrom Rack. Sin embargo, esta estrategia no siempre es rentable. La gestión de inventarios no vendidos es un proceso complicado, y las marcas a menudo terminan perdiendo dinero debido a la falta de información precisa sobre el valor de los productos y el momento óptimo para venderlos.

Los productos se distribuyen en múltiples almacenes, lo que complica aún más la situación. Las marcas se ven obligadas a adivinar cuándo y dónde vender sus artículos, lo que lleva a una ineficiencia significativa en el manejo de su inventario. “Demasiado tiempo pasa entre cada paso del embudo de inventario no vendido, lo que dificulta mover productos a los destinos más favorables para las marcas y minoristas”, explica Marshall.

La Creación de Another: Un Nuevo Enfoque Tecnológico

Frente a esta problemática, Marshall decidió actuar. En 2024, lanzó su empresa, Another, un sistema de software diseñado para ayudar a las compañías a gestionar sus productos no vendidos o excedentes de manera más eficiente. El mercado secundario donde estos artículos suelen ser vendidos opera bajo plazos ajustados y precios dinámicos que fluctúan debido a la demanda. Para que un minorista tenga éxito en un entorno como Nordstrom Rack, necesita acceso rápido a datos en tiempo real y una coordinación efectiva para que la mercancía se mueva del minorista al almacén y de allí a la tienda sin contratiempos.

Another se integra con los sistemas de software existentes de las empresas, como aquellos que gestionan las devoluciones de los clientes. Este enfoque permite centralizar los datos y flujos de trabajo de la organización, facilitando que los equipos de toda la empresa accedan a la misma información y, por lo tanto, tomen decisiones más efectivas.

La falta de coordinación y visibilidad en la gestión de inventarios puede llevar a pérdidas significativas.

Financiación y Crecimiento: La Apuesta por el Futuro

El camino hacia la creación de Another no ha sido fácil, pero la reciente recaudación de 2.5 millones de dólares en una ronda de financiación inicial liderada por Anthemis FIL y Westbound es un testimonio de la confianza que los inversores tienen en la visión de Marshall. “Conocí a mis inversores principales a través de un evento de la industria el año pasado”, señala. Este capital fresco se utilizará para acelerar el desarrollo del producto y contratar personal.

La competencia no es escasa. Marshall menciona a empresas como Ghost, que también ayuda a las marcas a vender su inventario no vendido. Sin embargo, Another busca diferenciarse al ayudar a las empresas a abordar el exceso de inventario antes de que se vean obligadas a vender artículos a revendedores al por mayor. La venta a estos revendedores a menudo implica descuentos profundos que las marcas preferirían evitar.

Tecnología en Tiempo Real: La Clave para la Toma de Decisiones

La tecnología de Another no solo proporciona un software avanzado, sino que también ofrece datos e información en tiempo real que permiten a los equipos de las marcas tomar decisiones informadas sobre cuándo, dónde y cómo mover su inventario. “La tecnología de Another proporciona datos e información en tiempo real que dan a los equipos la confianza para tomar decisiones más inteligentes que maximizan el valor en lugar de optar por la liquidación”, explica Marshall.

Este enfoque no solo beneficia a las marcas y minoristas, sino que también tiene un impacto positivo en los consumidores. Los consumidores ganan acceso a mejores precios y más opciones, mientras que las marcas y minoristas mejoran su rentabilidad y reducen el desperdicio, creando así una situación beneficiosa para todos los involucrados.

La sostenibilidad es un tema clave en la industria actual, y Another busca contribuir a un futuro más responsable.

Sostenibilidad y Rentabilidad: Un Objetivo Compartido

Uno de los pilares fundamentales de Another es su compromiso con la sostenibilidad. La industria del retail es conocida por su impacto ambiental, y la gestión ineficiente de inventarios puede llevar a que productos que podrían haberse vendido terminen siendo destruidos. Marshall espera que su producto impulse a la industria hacia soluciones que logren un mejor equilibrio entre la rentabilidad y la sostenibilidad.

“Si el inventario excedente no se mueve lo suficientemente rápido, a menudo se destruye”, advierte Marshall. La propuesta de Another busca cambiar esta narrativa, proporcionando a las marcas las herramientas necesarias para maximizar el valor de sus productos no vendidos y, al mismo tiempo, reducir su impacto ambiental.

La Reacción del Mercado: Expectativas y Oportunidades

El mercado ha recibido con interés la propuesta de Another, y muchos expertos consideran que la tecnología de gestión de inventarios es una necesidad urgente en el sector retail. Las marcas están empezando a darse cuenta de que deben adaptarse a un entorno en constante cambio y que las soluciones tecnológicas son la clave para mantenerse competitivas. La capacidad de acceder a datos en tiempo real y optimizar la gestión del inventario puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en un mercado tan dinámico.

La presión para adoptar prácticas más sostenibles también está impulsando a las empresas a buscar soluciones innovadoras. Con la creciente preocupación por el medio ambiente y la sostenibilidad, las marcas que no se adapten a estos cambios corren el riesgo de perder relevancia en el mercado. Another se posiciona como una respuesta a estas demandas, ofreciendo una solución que no solo beneficia a las marcas, sino que también se alinea con las expectativas de los consumidores modernos.

El Futuro de la Gestión de Inventarios: Innovación Continua

Marshall es consciente de que el camino por delante no estará exento de desafíos. La innovación continua será clave para mantener la relevancia de Another en un mercado que evoluciona rápidamente. La empresa deberá estar atenta a las tendencias emergentes y adaptar su tecnología para satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes.

Además, la colaboración con otras empresas y actores de la industria será fundamental. La creación de alianzas estratégicas podría abrir nuevas oportunidades para el crecimiento y la expansión de Another, permitiendo que la empresa se convierta en un líder en el sector de la gestión de inventarios.

Un Cambio de Paradigma en el Retail

Corina Marshall está liderando un cambio de paradigma en la gestión de inventarios en el sector retail. Su enfoque en la tecnología, la sostenibilidad y la colaboración ha creado una propuesta que no solo aborda las ineficiencias del pasado, sino que también establece un camino hacia un futuro más brillante para las marcas y los consumidores.

La capacidad de Another para transformar la forma en que las empresas gestionan su inventario excedente podría tener un impacto significativo en la industria en su conjunto. A medida que más marcas adopten soluciones tecnológicas avanzadas, el futuro del retail podría estar lleno de oportunidades, tanto para las empresas como para los consumidores.