M3ter recauda $14 millones en ronda Serie A para expandirse y desarrollar tecnología

La evolución del modelo de negocio de SaaS ha cambiado la forma en que los usuarios adquieren software, pasando de la compra directa a la disponibilidad del servicio mediante suscripciones basadas en el tiempo, con precios mensuales o anuales. M3ter, una startup de Londres, está llevando esta evolución un paso más allá, ofreciendo una facturación más granular basada en el uso. La compañía ha recaudado $14 millones en una ronda Serie A liderada por Notion Capital, con la participación de Insight Partners, Union Square Ventures y Kindred Capital, todos ellos inversores anteriores en su ronda de financiación de $17,5 millones del año pasado. La compañía utilizará los fondos para expandirse en nuevos mercados, como Estados Unidos, y para desarrollar más tecnología para sus usuarios.

M3ter salió del anonimato hace poco más de un año, y desde entonces ha experimentado un crecimiento del 375%. Sus clientes son principalmente empresas tecnológicas que utilizan llamadas API, lo que las convierte en un ajuste natural para los modelos de facturación basados en el uso. Entre sus clientes se encuentran empresas como Paddle, Onfido y Sift. Los fundadores de M3ter, Griffin Parry y John Griffin, fundaron anteriormente GameSparks, una plataforma de desarrollo de juegos basada en la facturación por uso. GameSparks fue adquirida por Amazon AWS, que popularizó la facturación basada en el uso para las API a través de su plataforma de servicios en la nube.

La facturación basada en el uso ofrece a los clientes una granularidad en el pago, ya que sólo pagan por lo que utilizan. Esto ha demostrado ser más popular, especialmente en tiempos de incertidumbre, cuando las empresas son más cautelosas que nunca en cómo gastan su dinero. Aunque no es un modelo de negocio universal entre todas las empresas de SaaS, ha ganado popularidad en los últimos años. Según OpenView, el 45% de los proveedores de SaaS en 2022 adoptaron la facturación basada en el uso, en comparación con el 33% del año anterior. La predicción para 2023 era del 55%, pero Parry señaló que esa cifra se ha revisado al alza hasta el 61%, junto con un crecimiento adicional del 10-15% si se incluyen las empresas que están considerando adoptar este modelo.

M3ter utilizará parte de la financiación para desarrollar herramientas más sofisticadas, como Cost Allocator, que permitirá a los clientes calcular el rendimiento del margen bruto por usuario para ajustar los precios en consecuencia. También están en desarrollo Pricing Experimenter y Usage Forecaster, que permitirán a los clientes probar modelos de precios en tiempo real y modelar diferentes escenarios de evolución empresarial. La startup trabaja estrechamente con sus clientes para desarrollar lo que necesitan, lo que se ajusta a su propio modelo de facturación basado en el uso.