Salesforce adquiere Spiff por $419 millones para mejorar comisiones

Salesforce adquiere Spiff por $419 millones para impulsar sus ingresos

Salesforce ha adquirido la plataforma Spiff por $419 millones con el objetivo de ayudar a sus clientes a gestionar las comisiones de forma más sencilla. Esta adquisición se produce después de que Salesforce informara de una caída del 16% en sus acciones tras no alcanzar las expectativas de los analistas en cuanto a ingresos trimestrales por primera vez en 18 años.

El precio pagado por Salesforce por Spiff se ha descrito como "valor justo en la fecha de adquisición" e incluye $374 millones en efectivo, según el informe 10-Q presentado ante la SEC.

El valor de $419 millones marca un notable aumento para Spiff, ya que la startup fue valorada por última vez en $260 millones en mayo de 2023. Sin embargo, la empresa ha experimentado un crecimiento significativo desde entonces, con un aumento del 100% en sus ingresos en el último año.

Una señal de los tiempos

La adquisición de Spiff por parte de Salesforce y el valor del acuerdo son destacables en un momento en el que las empresas más sólidas siguen obteniendo buenos precios a pesar de la presión sobre las startups en general. Mientras que muchas startups maduras tienen dificultades para obtener financiación debido al cierre casi total de la ventana de salidas a bolsa, Spiff ha logrado mantener un crecimiento constante.

Spiff, con sede en Salt Lake City, Utah, ha logrado duplicar su base de clientes a 1.000 y aumentar sus ingresos en un 100% en el último año. Fundada durante la pandemia, la empresa ha experimentado un aumento del 800% en sus ingresos desde entonces.

Apuesta por la inteligencia artificial y las soluciones sin código

Recientemente, Spiff ha apostado por áreas de interés como la inteligencia artificial y las soluciones sin código, lanzando una herramienta basada en IA y sin código que permite a los clientes construir esquemas de comisiones de ventas sin necesidad de desarrolladores. Esta flexibilidad adicional se vuelve prioritaria en tiempos de incertidumbre económica, y es en este contexto en el que Spiff ha enfocado su nueva tecnología.

Según Jeron Paul, fundador y CEO de Spiff, "hemos visto muchos cambios en los planes de comisiones. Los incentivos terminan por dirigir gran parte del comportamiento de su estrategia de mercado, por lo que cuando se enfrenta a recesiones, y a lo que sea que estemos atravesando ahora, esa estrategia de mercado cambia mucho, lo que significa que sus planes de comisiones cambian mucho".

Valor añadido para Salesforce

Además del precio pagado por la adquisición de Spiff, Salesforce está registrando $323 millones en concepto de "buen voluntad" que cubre "fuerza laboral reunida y oportunidades de mercado ampliadas". La compañía también está asignando $52 millones en "activos intangibles" en el valor del acuerdo con Spiff, lo que incluye nueve años de vida para la tecnología existente de la startup y otros cinco años para su cartera de clientes actual.