Plan detallado y realista es clave para atraer inversores en startups

La importancia de tener un plan detallado en el mundo de las startups

En el mundo de la construcción, sería impensable contratar a un contratista que no presente un plan detallado, un cronograma y una imagen clara de cómo será tu futura casa. Sin embargo, en el mundo de las startups, muchos fundadores esperan que los inversores compren un sueño tejido con hilos de ambigüedad. Según mi investigación, más de la mitad de los fundadores no tienen una diapositiva decente de "uso de fondos". Esto no es ideal. Fundadores, podéis hacerlo mejor.

Los inversores, al igual que los propietarios de viviendas, no buscan verter su dinero en una base que no lleva a ninguna parte. Quieren invertir en una "casa" que, al final del período de construcción, no solo esté en pie, sino que también esté lista para la siguiente fase, ya sea vivir en ella o venderla. Para una startup, la "casa terminada" no son ladrillos, mortero y esos geniales enchufes USB, sino que está construida con hitos y logros. ¿La startup habrá presentado alguna patente? ¿Cuántos clientes atraerá? ¿Qué cifras de ingresos presumirá? Estas son las "habitaciones" y "accesorios" que los inversores buscan encontrar en la casa de la startup. Si estos hitos se alinean con lo que los inversores esperan para la próxima ronda de financiación de la startup, la startup tiene bastantes posibilidades de obtener una recaudación exitosa.

La analogía de la casa funciona de más de una manera: los errores ocurren, y las estimaciones que son completamente erróneas son bastante comunes. Nadie espera que un contratista prediga el futuro con absoluta certeza; los retrasos climáticos, los problemas de suministro y otros eventos imprevistos siempre pueden complicar las cosas. Sin embargo, un buen contratista tendrá un plan, un horario y medidas de contingencia en su lugar.

Cuando se trata de startups, revisar los planes y señalar las deficiencias se llama "hacer la debida diligencia". Los fundadores de startups no pueden prever cada fluctuación del mercado o desafío, pero pueden y deben esbozar sus objetivos, estrategias y cómo planean superar los obstáculos potenciales. Este plan es su plan para el éxito, y el plan debe estar al menos en el ámbito de lo factible. La jornada de construir una startup es una aventura llena de giros y vueltas inesperados, al igual que la construcción de una casa de ensueño. Cualquiera que haya llevado su hogar hasta los tablones en algún momento se ha sentado en medio de una sala de estar destrozada, llorando cuando se presenta otro obstáculo. Esa es la vida de una startup: te adaptas a las circunstancias.

Pero necesitas un plan, y debes ser capaz de presentar ese plan como parte de tu presentación. Nadie te va a dar una camioneta, un cheque en blanco y direcciones a tu Lowe's más cercano. Necesitas clavar tu "uso de fondos".