MarketForce cierra operaciones en 4 países africanos y se enfoca en Uganda

MarketForce cierra operaciones en tres mercados africanos y lanza una nueva empresa de comercio social

La empresa keniana de comercio electrónico B2B, MarketForce, ha cerrado sus operaciones en tres de sus cinco mercados en África y se encuentra en las primeras etapas de lanzamiento de una empresa de comercio social derivada.

La aplicación súper de MarketForce, llamada RejaReja, que permite a los minoristas informales (tiendas de barrio) pedir bienes de consumo rápido (FMCGs) directamente a los distribuidores y fabricantes, y acceder a financiamiento, solo estará disponible en Uganda después de que la compañía suspendiera el servicio en Kenia, Nigeria, Ruanda y Tanzania.

Cierre de operaciones en mercados no rentables

El año pasado, algunos inversores de capital de riesgo no cumplieron con sus compromisos de financiamiento de la Serie A, lo que obligó a la empresa a reducir sus operaciones y realizar varios despidos. Esta falta de liquidez coincidió con un período de sequía global en el capital de riesgo, lo que dificultó la obtención de financiamiento.

La crisis de liquidez y las condiciones actuales del mercado han obligado a empresas como MarketForce a abandonar la estrategia de crecimiento a cualquier costo y, en su lugar, buscar la rentabilidad, buscar rondas de financiamiento puente o recaudar fondos a valuaciones más bajas. Recientemente, MarketForce recaudó $1 millón a través de crowdfunding.

Enfoque en la rentabilidad y el comercio social

Tesh Mbaabu, cofundador y CEO de MarketForce y Chpter, explicó que la empresa está reenfocando sus recursos en la construcción de un negocio rentable, enfocándose en áreas con una alta densidad de demanda y cerrando rutas no rentables. Sin embargo, debido a su modelo basado en activos, que requiere una gran inversión de capital y con la acumulación de pasivos, la empresa se quedó sin opciones y decidió cerrar operaciones en los tres mercados.

"Después de decidir enfocarnos en la rentabilidad, Uganda se ha convertido en nuestro mercado de mejor desempeño. Tenemos contratos de distribución exclusivos con cuatro grandes fabricantes y los márgenes son mejores, lo que nos permite tener una operación bruta rentable allí, por eso decidimos mantenerlo activo", afirmó Mbaabu.

Lanzamiento de Chpter, una empresa de comercio social

A pesar de los desafíos que enfrentaba en el sector minorista informal en África, que representa aproximadamente el 80% del comercio doméstico en África subsahariana, MarketForce ha decidido escalar hacia el comercio social.

Chpter es una empresa derivada de MarketForce que permitirá a los comerciantes convertir las conversaciones en sus canales de redes sociales en ventas. La plataforma utilizará las redes sociales como un canal de ventas y marketing, brindando a los comerciantes la oportunidad de ampliar su alcance y aumentar sus ventas.

En resumen, MarketForce ha tomado la decisión de cerrar operaciones en tres mercados africanos no rentables y enfocarse en la rentabilidad y el comercio social en Uganda. A pesar de los desafíos financieros, la empresa está buscando nuevas formas de crecimiento y oportunidades para impulsar su negocio en África.