Mike Vichich lanza Pursuit para revolucionar contratos gubernamentales

Un legado de servicio público

Mike Vichich creció en un hogar donde el servicio público no solo era un valor, sino una vocación. Su infancia en Michigan estuvo marcada por el compromiso de su familia con la educación y la defensa del país. “Siempre vi el servicio público como una forma admirable de pasar la vida y la carrera”, recuerda Vichich. Desde sus padres, que eran profesores, hasta su tío, un piloto de combate, y sus abuelos, que sirvieron en el ejército, el entorno familiar le inculcó un fuerte sentido de responsabilidad social. Hoy en día, con tres hijos pequeños, su deseo es que crezcan en un país donde el gobierno sea capaz de cumplir con sus funciones de manera efectiva.

Una transición hacia el emprendimiento

Después de completar su formación y ganar experiencia en el ámbito de la consultoría, Vichich decidió dar un paso hacia el mundo del emprendimiento. Fundó una empresa de consumo que, en 2021, vendió a Olo por 200 millones de dólares. Este éxito inicial le permitió explorar nuevas oportunidades. “Cuando mi esposa dio a luz a nuestro tercer hijo, empecé a reflexionar sobre lo que quería hacer a continuación”, señala. En esta nueva etapa de su vida profesional, se asoció con Brandon Max, un ingeniero fundador de su anterior startup, y juntos comenzaron a debatir sobre el futuro.

La dificultad de vender al gobierno

Durante sus conversaciones, una idea recurrente surgió entre ellos: vender al gobierno era un proceso complicado y lleno de obstáculos. Esta dificultad no solo afecta a los emprendedores, sino que también repercute en la capacidad del gobierno para adquirir productos y servicios que podrían mejorar su funcionamiento. Vichich y Max se dieron cuenta de que había una oportunidad significativa en este nicho de mercado. Así fue como en 2023 decidieron lanzar Pursuit, una plataforma diseñada para ayudar a las empresas a encontrar y ganar contratos gubernamentales.

La financiación de Pursuit

El reciente anuncio de Pursuit sobre una ronda de financiación semilla de 22 millones de dólares, liderada por Mike Rosengarten, cofundador de OpenGov, ha generado un gran revuelo en el sector. “Hemos recaudado 25,5 millones de dólares en financiación hasta la fecha, con el apoyo de inversores como Jack Altman, Bill Gurley y Sam Hinkie”, detalla Vichich. Esta inyección de capital no solo permitirá a Pursuit mejorar su tecnología, sino que también reafirma el interés de los inversores en el potencial de la empresa para transformar el acceso a los contratos públicos.

Tecnología innovadora para la transparencia

Pursuit se basa en un sistema de inteligencia artificial que rastrea constantemente datos públicos de unas 11,000 entidades estatales, locales y educativas. Según Vichich, esto implica que sus sistemas de IA están analizando presupuestos, registros de contratos y solicitudes de propuestas de cada estado, distrito escolar, condado, ciudad y distrito especial a lo largo del país. “Convertimos datos públicos fragmentados en oportunidades completamente investigadas”, explica. Este enfoque innovador tiene como objetivo hacer que las oportunidades de contratos gubernamentales sean más transparentes y accesibles.

El valor de la información

Una de las características más destacadas de Pursuit es su capacidad para identificar las agencias SLED (estatal, local y educativa) que tienen más probabilidades de adquirir los servicios específicos que sus clientes ofrecen en el próximo año. Esto se basa en señales como su presupuesto, los problemas que enfrentan y quién está al mando. “El cliente es cualquier empresa que venda a agencias de servicio público”, afirma Vichich. El objetivo es que Pursuit actúe como un “clon de IA” que mantenga a las empresas informadas sobre todo lo que ocurre en sus respectivas áreas.

La innovación en el acceso a la información pública es crucial para modernizar el servicio gubernamental y optimizar los recursos.

La competencia en el sector

Aunque Pursuit se presenta como un líder emergente en este sector, no es el único jugador en el mercado. Otras empresas como Starbridge, GovSpend y Deltek GovWin IQ también buscan facilitar el acceso a contratos gubernamentales. Sin embargo, la propuesta de valor de Pursuit radica en su capacidad para sintetizar y analizar grandes volúmenes de datos, transformándolos en información útil para sus usuarios. Esta diferenciación podría ser clave para su éxito en un mercado cada vez más competitivo.

El futuro de Pursuit

Vichich tiene grandes expectativas para el futuro de Pursuit. A medida que la plataforma se desarrolle y se integre en el ecosistema empresarial, espera que más empresas descubran el valor de utilizar su tecnología para acceder a contratos gubernamentales. “El dato siempre ha sido público, esa es la ironía”, señala. Sin embargo, este conocimiento se encuentra disperso en miles de sitios web, perdido en archivos PDF y grabaciones de reuniones. La propuesta de Pursuit es eliminar esos obstáculos, convirtiendo datos difíciles de encontrar en oportunidades tangibles para las empresas.

La importancia de la accesibilidad

El reto de hacer que la información gubernamental sea accesible es uno que Pursuit busca abordar. “El coste de encontrar y analizar esta información ha sido históricamente demasiado alto en relación al valor de cualquier contrato”, continúa Vichich. Su visión es crear una capa que convierta esa “luz del sol” en algo útil para las empresas, facilitando su acceso a oportunidades que de otro modo podrían haber pasado desapercibidas.

La transparencia en los procesos de contratación gubernamental no solo beneficia a las empresas, sino que también fortalece la confianza del público en las instituciones.

Un compromiso con el servicio público

La historia de Mike Vichich y su trayectoria empresarial es un testimonio de cómo la pasión por el servicio público puede impulsar la innovación y el emprendimiento. Su compromiso no solo radica en mejorar el acceso a la información, sino en crear un entorno donde el gobierno pueda funcionar de manera más eficiente. Con Pursuit, busca empoderar a las empresas para que contribuyan a un gobierno más efectivo, donde la burocracia no sea un obstáculo, sino un facilitador del progreso.

El desarrollo de Pursuit es un claro ejemplo de cómo la tecnología puede revolucionar sectores que históricamente han sido considerados ineficientes. Al simplificar el acceso a la información y optimizar los procesos de contratación, Vichich y su equipo están sentando las bases para un futuro en el que las empresas puedan colaborar de manera más efectiva con el gobierno.

En un mundo donde la transparencia y la eficiencia son cada vez más valoradas, la propuesta de Pursuit no solo es oportuna, sino necesaria. La intersección entre el servicio público y la tecnología es un campo fértil para la innovación, y con iniciativas como la de Vichich, el futuro parece prometedor.